Глава 6. Как зарабатывать солидные и большие деньги

 

Друзья, если вы помните, еще в самом начале материала мы обозначили, что:

  1. Солидные деньги  - 50-100 т.р./мес.;
  2. Большие деньги  100-500.000 рублей в месяц.

 

Сейчас я должен вас попросить просто поверить и взять это как данность. Это реально, такие суммы зарабатывать можно! 

 

Позвольте напомнить, что если у вас есть цель работать и зарабатывать из дома стабильно, не в виде подработки или дополнительного заработка, то у вас есть, в основном, четыре пути: 

  • удаленная работа “обычным” сотрудником;
  • фриланс (работает на себя); 
  • блогерство;
  • онлайн-бизнес. 

 

Про последних двух я тоже расскажу, но если быть честным, это более рискованный путь, и я знаю, что туда пойдут единицы. Если нужно начать работать удаленно и с уверенностью рассчитывать на какой-то заработок в ближайшее время, еще и с перспективой роста - то блогинг и бизнес не лучшие варианты. 

1. Фриланс и/или удаленная работа

Для тех, кто упустил Главу 1, повторимся: 

Удаленная работа “обычным” сотрудником

Думаю что все и так понятно, вы трудитесь как и на обычной работе, просто не ходите в офис, а работаете из дома (или откуда вам захочется). 

Фриланс

Бывает двух типов: 

  • фрилансер - исполнитель разных простых поручений и задач;
  • фрилансер - исполнитель специализированных задач. В одной или в нескольких областях сразу;
  • фрилансер - частный специалист, обладатель конкретной профессии. Правда, в интернет маркетинге они очень сильно пересекается, и часто бывает так, что человек специалист сразу в нескольких направлениях. 

 

Это разные вещи. Но часто они довольно часто пересекаются. Например, фрилансер работает только с 2-3 постоянными заказчиками. Он не в штате, но работодатели постоянные. В общем, есть варианты “посередине”. 

 

Тут важно другое. 

 

Для того, чтобы вас хотели взять на работу, или сотрудничали с вами как с фрилансером, то что вы предлагаете /делаете должно нести ценность, выгоду и пользу тому, кто будет платить деньги. Не иначе.

Как зарабатывать солидные деньги (до 100 т.р.) если сейчас Вы новичок

Как вы думаете, в чем может быть ваша, как новичку, ценность сейчас для потенциального работодателя или заказчика?

 

В универсальности! В умении выполнять несколько разных, но полезных функций. 

И особенно если они связаны с привлечением клиентов в бизнес. 

Да, вы не будете высококвалифицированным специалистом на данном этапе, но этого от вас и не требуется. Достаточно уметь выполнять несколько разных задач, и вы уже будете ценным кадром. 

 

Я называю это “расширяться”. Расширять круг навыков - чем больше, тем лучше, пусть и не на очень высоком уровне. Иными словами, получить несколько навыков на начальном уровне, для того чтобы можно было оказывать Заказчикам комплексные услуги, или работать удаленным сотрудником с несколькими компетенциями и на хорошей ЗП.

Это и есть самый быстрый путь к хорошему заработку онлайн!

Почему это так? 

Давайте смотреть правде в глаза: на вас, как на новичка, средний (и тем более крупный бизнес) даже смотреть не будет, это просто так. Вы как исполнитель, сотрудник или подрядчик можете быть интересны малому и микробизнесу. Это небольшие фирмы, до 10-15 сотрудников, редко больше. 

А малый бизнес сейчас не в состоянии брать и редактора сайта, и администратора ВК, и SMM маркетолога, и директолога, и интернет маркетолога, и SEO специалиста... 

Для такой компании будет счастьем найти человека, который будет заниматься всем: сайтом, соцсетями, YouTube, рекламой, текстами...  в одном флаконе. И ожидания будут соответствующими, не слишком высокими.

 

При этом, помните, что таких небольших фирм - миллионы. И не только в вашем городе, а по всему миру - мы ведь говорим про удаленную работу.  

Представьте себе, что вы приходите и говорите:

  1. Умею настраивать контекстную и таргетированную рекламу в Яндекс и ВКонтакте;
  2. Умею писать коммерческие и информационные тексты;
  3. Умею делать сайты на конструкторе и на WordPress;
  4. Умею работать в Инстаграм и Вконтакте;
  5. Умею работать с каналом на Ютуб;
  6. Умею оптимизировать сайт для поискового продвижения;
  7. Умею администрировать онлайн школу;
  8. Умею создавать презентации, баннеры;
  9. Умею делать аудит и аналитику сайта;
  10. Умею собирать семантическое ядро;
  11. Умею настраивать воронки продаж.

 

Как вы думаете, вам будут готовы платить хорошо и стабильно!?)  

Это риторический вопрос - конечно будут! 

Вы в таком случае несете просто огромную ценность! Осталось только договориться о зарплате:-)).

Да, есть и второй путь

Я его называю “Углубляться”. Наоборот от “расширяться”. Становиться специалистом в одной области. Освоить узкую профессию и работать удаленно высококвалифицированным специалистом (наемным сотрудником или частным специалистом).

 

Лично я считаю что это более длинный путь к достойному заработку. 

Во-первых, вариант получения несколько навыков на базовом уровне проще, быстрее, дает возможность раньше начать зарабатывать и “прощупать почву”. А потом уже вы все равно сможете выбрать то, что вам больше понравиться - если решите что все-таки хотите специализироваться на чем-то одном. 

 

Во-вторых, даже и если вы хотите углубляться, повышать квалификацию в одной области - если вы амбициозны и стремитесь выходить на реально высокий заработок - вам все равно нужно несколько навыков! Потому что высококвалифицированные специалисты в IT-сфере (даже и с конкретными специализациями) должны обладать знаниями несколько шире, чем в своем узком сегменте. 

Но какой бы путь вы ни выбрали - уверен, что солидные деньги (50.000 - 100.000 руб.) вы сможете зарабатывать. Конечно, если приложите усилия и упорство, не иначе.

Почему тогда получается не у всех удаленщиков? 

Многие допускают классические ошибки в самопрезентации и поиска работы и заказчиков. Об этом расскажу в следующей главе пособия. 

 

Но есть одна проблема больше, чем ошибки в отклике на вакансии…

 

А заключается она в том, что огромное количество удаленных сотрудников попадает в ловушку. Я называю это “болото огромной конкуренции и копеечных доходов”.
 

 

Ни о каком хорошем заработке в таких случаях речи не идет. Может и стабильно, но мало. 

Но это проблема рынка обучения, а не конкретных людей. 

А заключается эта проблема в том, что сейчас на рынке огромное количество курсов, обещающих удаленную работу, а по факту предлагающих освоение одного или нескольких, но совсем простых навыков. И после этого люди выходят уверены в том, что найдут хорошую, оплачиваемую удаленную работу. 

 

Но, к сожалению, для одного "администрирования ВКонтакте или Инстаграм", "умения делать презентации в канве" или "лендинги на тильде" - 20-30 т.р. (и больше) не платят, и в ближайшую перспективу платить не будут. Нужно найти и вести 5-10 клиентов одновременно, чтобы выйти на хорошие суммы заработка. А это не так просто. 

Повторюсь: гораздо проще освоить несколько навыков и сразу стать более ценным сотрудником, исполнителем или партнером. 

Иначе есть опасность попасть в "болото" огромной конкуренции и мизерных доходов!

 

Четыре факта, предопределяющих заработок удаленно

Итак, из текста выше, стоит вынести следующее: 

  1. достойно зарабатывать удаленно можно, исполнители и сотрудники нужны, и очень часто;
  2. но новички интересны только малому и микробизнесу;
  3. а малому бизнесу нужны универсалы, у них нет возможности иметь несколько разных специалистов;
  4. таких универсалов мало!

 

Вывод: стать универсалом! Логично же :-).

 

Важное примечание: универсалы, это не крутые специалисты в нескольких дисциплинах, это умеющие выполнять разные задачи на определенном (!) уровне. Это уже большая ценность, если смотреть с позиции малого бизнеса.

Главное, что действительно есть возможность выделиться и быстро выйти на хороший уровень! 

Как зарабатывать большие деньги на удаленной работе и/или на фрилансе?

Начнем с более простого варианта. Более простого для понимания, а не легче достижимого - уточню, на всякий случай. 

Чтобы зарабатывать более 100.000 руб. на наемной удаленной работе нужно быть очень квалифицированным и/или опытным специалистом в своей области. Чаще всего такие деньги платят программистам и разработчикам в сфере IT. 

Специалистам в сфере маркетинга и рекламы могут тоже - но самым крутым, обладающим по-настоящему опытом и квалификацией высокого уровня. 

 

Второй вариант - это многогранный фриланс. Профессиональный фриланс, что порой на грани собственного бизнеса. 

Как зарабатывать от 100 - 300 тыс. руб. на фрилансе, или что такое многогранный фриланс? 

Помните, мы говорили про более денежных видах работ и заказах на фрилансе? Их там несколько было. Просто перечислю  здесь еще раз самых популярных и востребованных: 

  • Копирайтинг и вебрайтинг;
  • Работа с соцсетями;
  • Создание и администрирование сайтов;
  • Настройка рекламы;
  • SEO оптимизация сайтов (продвижение);
  • Сбор семантического ядра.

 

Так вот: из них нужно делать связки! 

 

Связки - это когда две услуги в одной. Или три, почему бы и нет. Например:

  • Лендинг (одностраничный сайт) + контекстная и/или таргетированная реклама; 
  • Сайт + наполнение (написание текстов) + SEO оптимизация;
  • Создание страницы в соцсетях + наполнение (создание визуального контента, написание постов) + реклама во Вконтакте;

 

Такие “связки” стоят от 20.000 - 100.000 руб.

 

Да, конечно, ваша "первая связка" не будет столько стоить, пусть даже будет в 5 раз дешевле, но каждая последующая будет все дороже.

И помните: именно это нужно бизнесу, именно это будет приводить "клиентов под ключ", и именно за это бизнес, ваш заказчик будет готов заплатить хорошие деньги.

Сколько действительно можно зарабатывать на фрилансе?

На эту тему я уже писал в начале данного пособия. Теперь, когда вам многое уже более менее ясно (надеюсь! :-)), еще раз скажу, правда, в упрощенном варианте, и только с ракурса фриланса.

 

Только давайте сразу договоримся так: у каждого свои ценности и принципы, и для каждого из нас важно что-то другое. Для кого-то важна стабильность, и зарплата первого числа, для кого-то более высокие амбиции, но с ними и риски и "головная боль". 

Так что, 10-30-50-150-300 т.р. - думайте сами, решайте сами)). Каждый делает свой выбор, и нет ничего плохого ни в том, ни в другом!

 

Я расскажу про свой опыт о том, кто сколько может зарабатывать. 

  • 10.000 руб. может зарабатывать КАЖДЫЙ, не обладая при этом практическими навыками (т.е. выполняя простые поручения и тратя свое время);
  • 30.000 - 50.000 может зарабатывать тоже КАЖДЫЙ, если получить определенные навыки на определенном уровне. 
  • 50.000 - 150.000 руб. смогут зарабатывать те, кто получить эти навыки на уровень выше, и у кого есть склонность к такому типу работы (назовем это аналитический склад ума). Не имею в виду ничего обидного, мы все склонны к чему-то больше, к чему-то меньше, нет тут никаких противоречий. 
  • От 150.000 руб. (вплоть до пол миллиона, и даже больше) смогут зарабатывать те, кто продолжить развивать свои навыки, и будет готов тратить больше времени, взять на себя больше ответственности, и порой рисковать. Это уже серьезный фриланс (а по своей сути уже собственный бизнес). 

2. Предпринимательство и бизнес

Из википедии: предпринима́тельство — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли. 

 

В рамках данного пособия я не буду вас учить как начать свой бизнес, здесь мы просто рассмотрим варианты онлайн бизнеса. 

Кстати, у меня есть небольшой видео курс “Как начать бизнес основательно и без ошибок”.

Если мы говорим о ведении бизнеса с помощью интернета, то стоит разделять два базовых типа бизнеса: 

  1. Интернет-предпринимательство (онлайн-бизнес) - когда весь, или практически весь бизнес построен в сети;
  2. Работа оффлайн, бизнес онлайн - когда часть бизнеса подразумевает офлайн активность, но реализация в интернете (классический пример, интернет магазин со складом, курьерской доставкой и пр.).

2.1. Интернет-предпринимательство и онлайн-бизнес

Тут входят следующие типы бизнеса: 

2.1.1. Оказание интернет услуг

Услуги обычно бизнесу, для продвижения компании, бренда или проекта в сети. Чаще всего в онлайн оказывают такие услуги: 

  • Создание (разработка) сайтов;
  • Продвижение сайтов;
  • Интернет реклама;
  • SMM услуги (продвижение в социальных сетях);
  • Услуги лидогенерации (заявки из интернета “под ключ”). 

 

Такой бизнес вполне возможно вести практически полностью онлайн. Даже встречи с клиентами (да и не только) сегодня можно организовать в сети - карантинный период это наглядно показал, даже тем кто сомневался :-). 

2.1.2. Управление онлайн-сервисом или площадкой

Бизнес исключительно построен в интернете, не требует вообще никакого оффлайн участия. Суть в создании и поддержка полезного онлайн сервиса или площадки, и заработке на рекламе или оплате за использование функционала сервиса (бывают и те, и другие). 

 

Примеры таких сервисов: 

  • Сервисы для проверки чего-либо... (например, уникальности текста);
  • Сервисы для взаимодействия (например биржа фриланса);
  • Файлообменники;
  • Скриншотеры (делает снимок экрана компьютера);
  • Сервисы конвертации файлов (из одного формата в другой);
  • Сложные специализированные программы для использования в работе; 
  • И т.п.

2.1.3. Онлайн-образование, инфобизнес и консультации

Данная сфера набирает обороты. На западе уже достигла пика, в России все еще растет. Суть, как вы понимаете, проста: продажа полезной информации и обучение. Правда, она не всегда бывает такой ценной, есть люди, к сожалению, которые злоупотребляют, но не будем о плохом :-). 

Также в данной сфере отнесем и консалтинг (консультирование) в разных сферах: психология, PR, HR, бизнес-консалтинг и т.п. 

 

  • Бизнес на личных консультациях;
  • Онлайн обучение;
  • Продажа инфопродуктов;
  • Курсы, тренинги, коучинг;
  • Продюсирование эксперта.

2.1.4. Дропшиппинг и иные форм посредничества

Дропшиппинг - это когда вы продаете товар, которого у вас нет. Есть договоренность с поставщиком, что вы у него не закупаете товар, а только перепродаете заказы. Иными словами, у вас есть интернет магазин, вы получаете заказ, пересылаете поставщику, он отправляет товар покупателю. Вы удерживает разницу в цене себе. 

 

Аналогично можно продавать и услуги. Многие так и делают. 

2.2. Работа оффлайн, бизнес онлайн

Как уже было сказано, часть работы не в онлайне. Иногда это даже бОльшая часть. Но тем не менее, без интернета эти бизнесы не могут существовать, поэтому не могли их упустить. 

2.2.1. Интернет магазин

  • Классический интернет магазин;
  • Продажа товаров с сайтов одностраничников (когда сайт-одностраничник продает один товар, думаю вы встречали такое). 

2.2.2. Иные формы продажи товаров 

Продажу товаров в интернете можно организовать не только в собственном интернет магазине - есть и другие варианты:  

  • Бизнес на маркетплейсах (Яндекс Маркет, Озон, Вайлдберрис, и т.п.).
  • Продажа товаров на площадках объявлений (Авито, Юла, и пр.)

2.2.3. Продажа собственных услуг в интернете

Тут все на самом деле аналогично, только продаем не товары, а услуги. Но интернет - важный, или даже единственный источник клиентов. 

3. Блогерство 

Напомню: блогерство - ведение публичного интернет-дневника с регулярным добавлением записей: с текстами, картинками, видео и иным контентом. 

Дневники (блоги) бывают на разных темах и на разных платформах.

Подробнее о том, кто такой блогер, и на чем он зарабатывает читайте в отдельном тексте.

Здесь очень коротко ответим на двух, кажется, самых важных вопросах. 

Какие есть блоги /Где можно вести блог? 

  1. Автономный блог (Standalone) - это отдельный сайт, на котором блогер выкладывает свои материалы. 
  2. Специализированные блог-сервисы: Яндекс Дзен, Живой Журнал, и т.п.
  3. Блоги в соцсетях и мессенджерах: Инстаграм, Телеграм, ВК.
  4. Видеоблог: Ютуб, Тик Ток.
  5. Заработок на своем сайте - тут подразумевается содержание собственного сайта, но не от личного имени, т.е. формально это не блог. 

На чем блог (блогер) зарабатывает?

  1. На рекламу. Она бывает явной, или т.н. нативной, неявно встроенная в контент блога. Она может быть напрямую от рекламодателя (обычно только у крупных блогеров) или через разные сервисы и агентства посредники. 
  2. Партнерские программы - блогер продает чужие продукты (товары, услуги, цифровые товары) и получает вознаграждение, часто от 5-50% от стоимости продажи. 
  3. Продажа собственного продукта, часто цифровых (разные курсы, обучающие материалы и т.п.).
  4. Косвенно, на раскрутку личного бренда и развитие на этой основе своего бизнеса.