Глава 6: Как зарабатывать солидные и большие деньги в интернете?
Вы находитесь в главе 6 бесплатного пошагового руководства «Как начать работать и зарабатывать на фрилансе и удаленной работе»
Глава 1: Как зарабатывать удаленно в интернете: теория и введение
Глава 2. Виды, форматы и способы удаленного заработка
Глава 3: Как и где заработать первые деньги в интернете без опыта и навыков
Глава 4: Как и где зарабатывать небольшие деньги, обладая самыми простыми навыками
Глава 5: Как зарабатывать неплохие деньги в интернете?
Глава 6. Как зарабатывать солидные и большие деньги
Глава 7. Как зарабатывать на биржах фриланса
Глава 8. Где и как искать удаленную работу?
Друзья, в самом начале материала мы условно обозначили, что:
- Солидные деньги — 50-100 т.р./мес.;
- Большие деньги — 100-500.000 рублей в месяц.
Пожалуйста, усвойте это как данность. Такие суммы реально можно зарабатывать!
Если ваша цель — работать и зарабатывать из дома стабильно, а не в виде подработки или дополнительного заработка, то у вас есть четыре пути:
- удаленная работа “обычным” сотрудником;
- фриланс (работаете на себя);
- блогерство;
- онлайн-бизнес.
Про последние два я тоже расскажу. Но, если быть честным, это весьма рискованный путь. Если хотите работать удаленно и рассчитывать на какой-то заработок в ближайшее время (да еще и с перспективой роста), то блогинг и бизнес — не лучшие варианты.
1. Фриланс и/или удаленная работа
Для тех, кто упустил Главу 1, повторю:
Удаленная работа “обычным” сотрудником
Когда вы трудитесь, как на обычной работе, просто не ходите в офис, а работаете из дома (или откуда вам захочется).
Фриланс
Бывает трех типов:
- фрилансер-исполнитель разных простых поручений и задач;
- фрилансер-исполнитель специализированных задач. В одной или в нескольких областях сразу;
- фрилансер-частный специалист, обладатель конкретной профессии. Правда, в интернет-маркетинге они очень сильно пересекаются, и часто бывает так, что человек является специалистом сразу в нескольких направлениях.
Это разные вещи. Но они довольно часто пересекаются. Например, фрилансер работает с 2-3 постоянными заказчиками. Он не в штате, но работодатели-то постоянные. В общем, есть варианты “посередине”.
Тут важно другое.
Для того, чтобы вас хотели взять на работу или сотрудничать с вами, как с фрилансером — важно предлагать/делать то, что дает ценность, выгоду и пользу тому, кто будет платить деньги. Не иначе.
Как зарабатывать солидные деньги (до 100 т.р.,) если сейчас вы новичок
Как думаете, в чем может быть ваша, как новичка, ценность для потенциального работодателя или заказчика?
В универсальности! В умении выполнять несколько разных, но полезных функций.
И особенно, если они связаны с привлечением клиентов в бизнес.
Да, вы не будете высококвалифицированным специалистом на данном этапе, этого и не требуется. Достаточно уметь выполнять несколько разных задач, чтобы быть ценным кадром для бизнеса.
Я называю это “расширяться”. Расширять круг навыков — чем больше, тем лучше, пусть пока и не на очень высоком уровне. Тогда можно будет оказывать Заказчикам комплексные услуги, или работать удаленным сотрудником с несколькими компетенциями и на хорошей ЗП.
Это и есть самый быстрый путь к хорошему заработку онлайн!
Почему это так?
Посмотрите правде в глаза: средний, а тем более крупный бизнес не наймет на работу новичка. Вы, как исполнитель, сотрудник или подрядчик, можете быть интересны малому и микробизнесу. Это небольшие фирмы, до 10-15 сотрудников, редко больше.
А малый бизнес не в состоянии нанимать и редактора сайта, и администратора ВК, и SMM-маркетолога, и директолога, и интернет-маркетолога, и SEO-специалиста…
Для такой компании будет счастьем найти человека, который займется всем: сайтом, соцсетями, YouTube, рекламой, текстами… И ожидания будут соответствующими, не слишком высокими.
И таких небольших фирм — миллионы. И не только в вашем городе, а по всему миру — мы ведь говорим про фриланс и удаленную работу.
Представьте себе, что вы приходите и говорите:
- Умею настраивать контекстную и таргетированную рекламу в Яндекс и ВКонтакте;
- Умею писать коммерческие и информационные тексты;
- Умею делать сайты на конструкторе и на WordPress;
- Умею работать в Инстаграм и Вконтакте;
- Умею работать с каналом на Ютуб;
- Умею оптимизировать сайт для поискового продвижения;
- Умею администрировать онлайн-школу;
- Умею создавать презентации, баннеры;
- Умею делать аудит и аналитику сайта;
- Умею собирать семантическое ядро;
- Умею настраивать воронки продаж.
Как думаете, вам будут платить за эти умения хорошо и стабильно?
Это риторический вопрос — конечно будут! Ведь вы даете просто огромнейшую ценность! Осталось лишь договориться о зарплате:-)
Да, есть и второй путь
Я его называю “Углубляться”. Противоположное от “расширяться”. То есть быть специалистом в одной области. Освоить узкую профессию и работать на фрилансе высококвалифицированным специалистом.
На мой взгляд, это более длинный путь к достойному заработку.
Во-первых, вариант получения нескольких навыков на базовом уровне проще и быстрее. Можно раньше начать зарабатывать и сразу же “прощупать почву”. Быть может в дальнейшем вы захотите специализироваться на чем-то одном.
Во-вторых, даже если вы хотите углубляться, повышать квалификацию в одной области — все равно нужно освоить несколько навыков! Потому что высококвалифицированные специалисты в IT-сфере (даже и с конкретными специализациями) должны обладать знаниями несколько шире, чем в своем узком сегменте.
Но какой бы путь вы ни выбрали — уверен, что солидные деньги (50.000 — 100.000руб.) вы сможете зарабатывать. Конечно, если приложите усилия и упорство.
Почему тогда получается не у всех фрилансеров?
Многие допускают классические ошибки в самопрезентации и поиске работы/заказчиков. Об этом расскажу в следующей главе.
Но есть одна проблема, которая больше, чем ошибки в отклике на вакансии…
Заключается она в том, что огромное количество фрилансеров попадает в ловушку. Я называю ее — “болото огромной конкуренции и копеечных доходов”.
Ни о каком хорошем заработке в таких случаях речи не идет. Может и стабильно, но мало.
Это проблема рынка обучения, а не конкретных людей.
Сегодня предлагают огромное количество курсов, где обещают научить работать удаленно, на фрилансе. А по факту обучают одному или нескольким простейшим навыкам. Люди заканчивают обучение и думают, что вот-вот начнут хорошо зарабатывать…
…Но, к сожалению, за одно умение делать презентации в Канве, лендинги на Тильде или администрировать соцсети — никто не будет платить 20-30 т.р. Нужно найти и вести 5-10 клиентов одновременно, чтобы выйти на хорошие суммы заработка. А это не так просто.
Повторюсь: гораздо проще освоить несколько навыков и сразу стать более ценным сотрудником, исполнителем или партнером.
Иначе есть опасность попасть в «болото» огромной конкуренции и мизерных доходов!
Четыре факта, предопределяющих заработок на фрилансе
- достойно зарабатывать удаленно можно, исполнители и сотрудники нужны;
- новички интересны только малому и микробизнесу;
- а малому бизнесу нужны универсалы, у них нет возможности нанимать несколько разных специалистов;
- таких универсалов мало!
Вывод: стать универсалом! Логично же 🙂
Важное примечание: универсалы — это не крутые специалисты в нескольких дисциплинах. Это люди, умеющие выполнять разные задачи на определенном (!) уровне. А это уже большая ценность, если смотреть с позиции малого бизнеса.
Главное, что действительно есть возможность выделиться и быстро выйти на хороший уровень!
Как зарабатывать большие деньги на удаленной работе и/или на фрилансе?
Начнем с более простого варианта. Более простого для понимания, а не в смысле — легче достижимого.
Чтобы зарабатывать более 100.000 руб. на наемной удаленной работе, нужно быть очень квалифицированным и/или опытным специалистом в своей области. Чаще всего такие деньги платят программистам и разработчикам в сфере IT.
Специалистам в сфере маркетинга и рекламы — тоже, но самым крутым, обладающим богатым опытом и квалификацией высокого уровня.
Второй вариант — это многогранный фриланс. Профессиональный фриланс, что порой на грани собственного бизнеса.
Как зарабатывать от 100 - 300 тыс. руб. на фрилансе, или что такое многогранный фриланс?
Помните, мы говорили про более денежные виды работ и заказы на фрилансе? Перечислю еще раз самые популярные и востребованные:
- Копирайтинг и вебрайтинг;
- Работа с соцсетями;
- Создание и администрирование сайтов;
- Настройка рекламы;
- SEO-оптимизация сайтов (продвижение);
- Сбор семантического ядра.
Так вот: из них нужно делать связки!
Связки — это когда две услуги в одной. Или три, почему бы и нет. Например:
- Лендинг (одностраничный сайт) + контекстная и/или таргетированная реклама;
- Сайт + наполнение (написание текстов) + SEO-оптимизация;
- Создание страницы в соцсетях + наполнение (создание визуального контента, написание постов) + реклама во Вконтакте;
Такие “связки” стоят от 20.000 — 100.000 руб.
Да, конечно, ваша «первая связка» будет дешевле. Но зато каждая последующая — станет расти в цене.
И помните: именно это нужно бизнесу, именно это будет приводить «клиентов под ключ», и именно за это бизнес, ваш заказчик, будет готов заплатить хорошие деньги.
Сколько действительно можно зарабатывать на фрилансе?
Сразу уточню: у каждого свои ценности и принципы. Для кого-то важна стабильность и зарплата первого числа. А для кого-то — более высокие амбиции, но с ними и риски, и «головная боль».
Так что, 10-30-50-150-300 т.р. — думайте сами, решайте сами)). Каждый делает свой выбор. И нет ничего плохого ни в том, ни в другом!
По опыту скажу, какие суммы можно зарабатывать на фрилансе.
- 10.000 руб. может зарабатывать КАЖДЫЙ, не обладая при этом практическими навыками (т.е. выполняя простые поручения);
- 10.000 — 50.000 может зарабатывать КАЖДЫЙ, кто получит определенные навыки на определенном уровне.
- 50.000 — 150.000 руб. смогут зарабатывать те, кто получит эти навыки на уровень выше, и у кого есть склонность к такому типу работы (назовем это аналитический склад ума).
- От 150.000 руб. (и даже около полумиллиона и больше) смогут зарабатывать те, кто продолжит развивать свои навыки и будет готов тратить больше времени, брать больше ответственности и порой рисковать. Это уже серьезный фриланс (а по своей сути — собственный бизнес).
2. Предпринимательство и бизнес
Из википедии: предпринимательство — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.
В рамках данного пособия я не буду вас учить, как начать свой бизнес. Здесь просто рассмотрим варианты онлайн-бизнеса.
Кстати, у меня есть небольшой видеокурс: «Как начать бизнес основательно и без ошибок».
Если мы говорим о ведении бизнеса с помощью интернета, то стоит разделять два базовых типа бизнеса:
- Интернет-предпринимательство (онлайн-бизнес) — когда весь или практически весь бизнес построен в сети;
- Работа оффлайн, бизнес онлайн — когда часть бизнеса подразумевает оффлайн активность, но реализуется в интернете (классический пример, интернет-магазин со складом, курьерской доставкой и пр.).
2.1. Интернет-предпринимательство и онлайн-бизнес
Сюда входят следующие типы бизнеса:
2.1.1. Оказание интернет-услуг
Услуги для бизнеса, для продвижения компании, бренда или проекта в сети. Чаще всего в онлайн оказывают такие услуги:
- Создание (разработка) сайтов;
- Продвижение сайтов;
- Интернет-реклама;
- SMM-услуги (продвижение в социальных сетях);
- Услуги лидогенерации (заявки из интернета “под ключ”).
Такой бизнес вполне возможно вести практически полностью онлайн. Даже встречи с клиентами (да и не только) сегодня можно организовать в сети — карантинный период это наглядно показал, даже тем, кто сомневался 🙂
2.1.2. Управление онлайн-сервисом или площадкой
Бизнес построен исключительно в интернете, не требует вообще никакого оффлайн участия. Суть – в создании и поддержке полезного онлайн-сервиса или площадки и заработок на рекламе или оплате за использование функционала сервиса.
Примеры таких сервисов:
- Сервисы для проверки чего-либо… (например, уникальности текста);
- Сервисы для взаимодействия (например, биржа фриланса);
- Файлообменники;
- Скриншотеры (делает снимок экрана компьютера);
- Сервисы конвертации файлов (из одного формата в другой);
- Сложные специализированные программы для использования в работе;
- И т.п.
2.1.3. Онлайн-образование, инфобизнес и консультации
Данная сфера набирает обороты. На западе уже достигла пика, в России все еще растет. Суть, как вы понимаете, проста: продажа полезной информации и обучение.
Также к данной сфере отнесем и консалтинг (консультирование) в разных сферах: психология, PR, HR, бизнес-консалтинг и т.п.
- Бизнес на личных консультациях;
- Онлайн-обучение;
- Продажа инфопродуктов;
- Курсы, тренинги, коучинг;
- Продюсирование эксперта.
2.1.4. Дропшиппинг и иные формы посредничества
Дропшиппинг — это когда вы продаете товар, которого у вас нет. Есть договоренность с поставщиком, что вы у него не закупаете товар, а только перепродаете заказы. Иными словами, у вас есть интернет-магазин, вы получаете заказ, пересылаете поставщику, он отправляет товар покупателю. Вы удерживает разницу в цене себе.
Аналогично можно продавать и услуги. Многие так и делают.
2.2. Работа оффлайн, бизнес онлайн
Как уже было сказано, часть работы не в онлайне. Иногда это даже бОльшая часть. Но тем не менее, без интернета эти бизнесы не могут существовать.
2.2.1. Интернет-магазин
- Классический интернет-магазин;
- Продажа товаров с сайтов-одностраничников (когда сайт-одностраничник продает один товар).
2.2.2. Иные формы продажи товаров
Продажу товаров в интернете можно организовать не только в собственном интернет-магазине — есть и другие варианты:
- Бизнес на маркетплейсах (Яндекс Маркет, Озон, Вайлдберрис, и т.п.).
- Продажа товаров на площадках объявлений (Авито, Юла, и пр.)
2.2.3. Продажа собственных услуг в интернете
Тут аналогично, только продаем не товары, а услуги. Но интернет – важный или даже единственный источник клиентов.
3. Блогерство
Напомню: блогерство — ведение публичного интернет-дневника с регулярным добавлением записей: с текстами, картинками, видео и иным контентом.
Дневники (блоги) бывают на разные темы и на разных платформах.
Подробнее о том, кто такой блогер, и на чем он зарабатывает читайте в отдельном тексте.
Здесь очень коротко ответим на два самых важных вопроса.
Какие есть блоги /Где можно вести блог?
- Автономный блог (Standalone) — это отдельный сайт, на котором блогер выкладывает свои материалы.
- Специализированные блог-сервисы: Яндекс Дзен, Живой Журнал, и т.п.
- Блоги в соцсетях и мессенджерах: Инстаграм, Телеграм, ВК.
- Видеоблог: Ютуб, Тик Ток.
- Заработок на своем сайте — тут подразумевается содержание собственного сайта, но не от личного имени, т.е. формально это не блог.
На чем блог (блогер) зарабатывает?
- На рекламе. Она бывает явной или нативной, т.е органично встроенной в контент блога. Она может быть напрямую от рекламодателя (обычно только у крупных блогеров) или через разные сервисы и агентства-посредники.
- Партнерские программы – блогер продает чужие продукты (товары, услуги).
- Продажа собственного продукта, часто цифрового (курсы, обучающие материалы и т.п.).
- Косвенно, на раскрутке личного бренда и развитие на этой основе своего бизнеса.
Игор Ивчевски
Автор курсов по фрилансу и онлайн-маркетингу. Работаю в Интернете с 2011 года
