Глава 9. Как начать зарабатывать удаленно

С чего начать и как подготовиться

1. Разберитесь в себе

Да, это на самом деле важно. Если вы это рассматриваете в долгосрочном плане (а сегодняшняя ситуация требует действовать именно так), то первым делом вы действительно должны разобраться в себе. 

 

Но, не хотелось бы философствовать в стиле “найдите свое предназначение” и тому подобные идеи. Я, если честно, не верю в идею предназначения. Считаю, что она сбивает человека с возможно правильного пути в бесконечные поиски чего-то “идеального”. Впрочем, это выбор каждого! 

 

Мыслить стоит гораздо проще: 

1. Определите свои реальные цели и задачи, связанные с идеей удаленной работы 

Например: 

  • работать именно из дома, никуда не ходить (т.е. суть именно в этом);
  • работать и зарабатывать путешествуя; 
  • зарабатывать больше;
  • забыть про начальника, график с 9-18;
  • реализоваться в новой интересной сфере;
  • развиваться и самосовершенствоваться;
  • освоить перспективное направление;
  • и т.п.

 

2. Поймите, что это работа

На самом деле поработайте над этим. Это абсолютно такая же работа, на которой надо работать! Точно так же, как и раньше, на обычной работе. Избавьтесь от мысли что будет проще, что дома - это не офис, и можно расслабиться.  

 

3. Поймите, что ничего не стоит на месте

Вы должны будете постоянно развиваться, гораздо больше чем раньше, скорее всего. Осваивать новые программы и инструменты, изучать новые технологии и концепции. И если на обычной работе было проще, потому что было кому предупредить, показать, требовать - тут уже в большей степени каждый для себя.

2. Выберите направление (для начала)

Почему “для начала”

Потому что вполне возможно, что через некоторое время вы поменяете одно направление на другое. В работе вы будете сталкиваться с разными специальностями, и не исключено, что начнете писать тексты, а в итоге станете SEO специалистом, например. 

Как выбрать профессию: критерии 

  • Знания и навыки;

  • Интерес;

  • Перспективы.

Подумайте, что вы умеете делать

А еще лучше, не подумать, а расписать. Например: 

  • Пользоваться документами Word, Excel;
  • Использовать сервисы Яндекса (почта; диск; деньги);
  • Умение пользоваться с сервисами Google (диск; фото; таблицы; документы; формы; презентация; календарь);
  • Умение пользоваться поисковой системой и быстро находить нужную информацию (Yandex; Google; YouTube);
  • Умение создавать и оформлять YouTube канал;
  • Создавать сообщества VK (внешний вид; контентная часть);
  • Создавать и оформлять личные страницы в Facebook;
  • Создавать и оформлять личные страницы в Instagram;
  • Создавать контент для соцсетей: сторис для инстаграм, видео для ютуб, обрабатывать фото для постов или делать коллажи; 
  • Грамотно и/или интересно писать;
  • Сочинять стихотворения, идеи, слоганы;
  • Настраивать почтовые рассылки или постинг в соцсетях;
  • Работать с любыми онлайн сервисами и инструментами;
  • Умение пользоваться мессенджерами; 
  • Любые профессиональные навыки и опыт. 

 

Это часть навыков, которыми вы уже можете владеть. Покопавшись в себе, вы можете выявить немало навыков и способностей, за которые могут платить  деньги. 

 

Подумайте, что вам нравится (или хотели бы) делать

Точно так же распишите свои интересы и увлечения, что вам нравиться делать, чем вы увлекаетесь, на что любите тратить время. 

Например: 

  • Писать и/или сочинять (тексты, сочинения, стихи, рефераты…);
  • Рисовать или выполнять иные творческие задачи;
  • Серфить («лазить» по Интернету), собирать разную информацию;
  • Любите наводить порядок, расставлять все по папкам;
  • Общаться с людьми, в т.ч. и “косвенно”, делая и публику личный контент (т.е. нравиться показывать людям что-то); 
  • Создавать разный визуальный контент - делать коллажи, разные рисунки, иллюстрации, обрабатывать фото;
  • Разбираться в новых программах, сервисах;
  • И т.п. 

 

Оцените свои знания и навыки

Теперь, когда вы расписали что умеете и что нравиться, оцените все направления в которых навыки и желания пересекаются с точки зрения востребованности, оплачиваемости (сколько стоят такие услуги) и перспектив. 

 

Ваша цель: найти свое любимое дело и нишу, в которой вам будет и удобно работать, и будете охотно развиваться.

Если не сразу складывается - не расстраивайтесь. Так бывает. Одновременно интересных и востребованных навыков и направлений много. Значит, вам придется с ними сначала познакомиться, а потом и выбрать. Знакомиться с разными деятельностями и обучаться вам придется в любом случае - это очень важно! С самого нуля, или с небольшими знаниями - не так важно.

 

3. Обучайтесь

Сначала очень важный момент: не ждите пока не пройдете 100500 курсов и изучите тонны информации! Пройдите только первичную подготовку, и начинайте РАБОТАТЬ. Как умеете, сколько умеете. И параллельно обучайтесь. Так вы гораздо быстрее освоите все необходимые навыки и умения. На самом деле, правильнее будет сказать не “обучитесь”, а “ознакомьтесь”.

Первичная подготовка подразумевает, что нужно научиться только базовым вещам для работы онлайн. Исходя из того направления, которого выбрали.

 

Научитесь пользоваться инструментами и сервисами

Например: 

  • Редактируют фото, снимки и накладывают пресеты в LightRoom;
  • Для создания макетов, более продвинутая обработка фото, создания коллажей, и т.п. используют Photoshop (новичкам легче освоить разные онлайн-редакторы) 
  • Изображения для рекламы и постов, обложек, баннеров оформляют в графическом редакторе Canva (и много аналогичных). В нем имеются шаблоны под любую задачу; 
  • Для создания обработки видео используют программы Movavi, Camtasia и разные онлайн аналогичные сервисы; 
  • Для быстрого дизайна сайтов используют Tilda, Wix и много их аналогов - можно сделать лендинг или полноценный сайт; 
  • Для работы с текстами используют разные сервисы проверки и анализа текста (Тургенев, Главред, Орфограммка, Истио, Адвего Плагиатус, и т.п.)
  • SMM-щики используют разные инструменты автоматизации и планирования работы: SMM Planner, Kuku.io, SmmBox и т.п.;
  • Делают видео для соцсетей в Supa;
  • Для планирования, разработки идей и разных концепций используют сервисы создания т.н. интеллект-карт, например MindMeister или Хmind. 

 

Помните, освоить эти и схожие инструменты может каждый! 

Они именно на это и рассчитаны - на использование без особых навыков.

 

Изучайте информацию, обучайтесь самостоятельно

  • Подпишитесь на полезные рассылки (но выбирайте тщательно);
  • Читайте тематические сайты и блоги;
  • Посещайте онлайн конференции и мероприятия;
  • Собирайте и изучайте полезные материалы.

Проходите онлайн-тренинги (платные и бесплатные)

В бесплатных, конечно, полную информацию не дают. 

Но и платные выбирайте тщательно, т.к. есть и такие, где информации даже меньше (или менее применимой) чем на некоторых бесплатных. Учитесь у специалистов-практиков, а не у тех, кто “сам вчера еще учился, ни дня не работал в этом направлении, а учит других, зная только теорию”. 

И даже отзывы не всегда верную оценку дают при выборе тренингов - потому что люди оценивают уровень полученных знаний сравнивая его со своим предыдущим уровнем. А это, по факту часто сравнение с нулем, а не с реальным уровнем необходимых навыков, для того чтобы действительно хорошо зарабатывать, а не “иметь сертификат”.

 

Тут вспоминается анекдот: что говорить улитка когда катается на спине у черепахи? Юхууу! :-). На самом деле это большая проблема рынка онлайн обучения сейчас.

Постоянная учеба и рост

Нужно вкладывать свое время (и деньги) в учебу и развитие -  это лучшая инвестиция. Постоянно растите и развивайтесь, ставьте новые, более высокие цели, беритесь за новое и неизвестное. 

 

4. Подготовьте базу

Составьте резюме

Еще раз скажем, что резюме - это ваша краткая презентация. В нем должно быть все самое важное о вас (с точки зрения получения работы) в сжатом количестве текста. Причем, что принципиально - важное всегда на поверхности! Не прячьте главные ваши умения где-то в тексте, вынесите их на самую поверхность.  

 

Подготовьте портфолио (в т.ч. для будущих работ)

Как правильно заполнить портфолио мы говорили в предыдущей главе - если что, вернитесь и освежите знания. 

 

Зарегистрируйтесь на биржах фриланса

Для начала, рекомендую зарегистрироваться на следующих универсальных биржах:

Дополнительно, если есть какие-то специализированные под то направление, которое вы выбрали. Например, биржи контента (для копирайтеров):

 

Оформите свои страницы в социальных сетях

  • Опубликуйте живую фотографию;
  • Оформите статус. Укажите, какую услугу можете предоставить;
  • В описании подробнее опишите что вы можете сделать, чем будете полезны и почему стоит с вами сотрудничать (обозначьте свои реальные преимущества);
  • Обязательно публикуйте все ваши результаты и работы. Если ваша работа связана с визуалом - оформите фотогалерею;
  • Сделайте закрепленную запись, чтобы донести важную информацию - например, подробнее о себе; 
  • Подпишитесь на тематические сообщества по фрилансу. Старайтесь активничать в них, отвечать в комментариях, общаться, чтобы вас заметили и быстрее вникнуть;

Заведите электронные кошельки, почты, мессенджеры, скайп  

Если у вас все еще нет Email, WebMoney, Яндекс и/или Киви кошелек, Skype, WhatsApp - самое время установить. 

 

5. Перед началом работы изучите нишу 

Проведите исследование на тему «Как работать по моей специальности в интернете»

Все очень просто. Вбейте этот запрос в поисковике и изучите то, что понравиться, покажется полезным. К сожалению, не все будет таковым, но тем не менее, несколько подсказок вы получите. 

Начинаем работать

Все просто друзья. Просто начните брать заказы и выполнять. Да, будет непросто, да вам будут отказывать и вы будете периодически работать практически за бесплатно. 

 

Но у вас все получится! Проявите немного упорства и терпения, и все будет.

 

Особенно если не допустите ошибки, перечисленные ниже:-).

Какие ошибки допускают начинающие фрилансеры?

1. Отсутствие подушки безопасности

Бывает, что решение пойти на фриланс принимается их безысходности. В такой ситуации это понятно. Но нельзя думать, что просто так можно все бросить (если есть что бросать) и пойти на фриланс. Если у вас нет финансовой подушки (или, скажем, муж не обеспечивает:-)), не нужно торопиться. Мы уже с вами говорили, что в начале, без профессиональной специализации  будет непросто, и заработок будет небольшой. Можно попробовать заниматься фрилансом параллельно с основной работой. 

 

2. Отсутствие плана, и даже понимания

У вас должен быть какой-то план. Понятно, что он в любом случае ограничен, всегда подвержен изменениям - но хоть какой-то должен быть. Что вы собираетесь делать, каким образом и какие собираетесь делать следующие шаги, вы хотите закрепиться, или “просто попробовать”. 

Часто у новичков вообще нет понимания что делать - и сейчас, и дальше. Плывут по течению. Что будет, то будет - неверная стратегия. 

 

3. Непонимание отличия фриланса от удаленной работы

Работа на работодателя, хоть и удаленная - очень сильно отличается от фриланса. Прежде всего в том, что вся ответственность за все процессы на вас самих. Если нет понимания, что вам придется позаботиться о много чем, что вы раньше не делали, и готовности делать это - не начинайте. Вам придется заниматься и поиском клиентов, и общением с ними и продажами, и заключением договоров, и выполнением самой работы… 

Поэтому, заранее подумайте, что вам подходит больше - удаленная работа или фриланс. Не начинайте, не понимая отличия, и тем более думая что это одно и то же! 

 

4. Неправильная упаковка себя

Не забывайте, что вы в любом случае что-то продаете: свое время, своих навыков, знаний, готовность работать. Чтобы заинтересовать “покупателя” (заказчика или работодателя) вы должны упаковать свое предложение. Я уже говорил, если вы помните, что бывает, что я сам получаю более 100 откликов на вакансии, очень похожих друг на друга. Никто не выделяется. В таком случае теряют все. 

 

5. Невыстроенная (или неправильная) коммуникация

Выделю особо навык коммуникации. То, как вы общаетесь с потенциальным или состоявшимся заказчиком, во многом определяет успешность сотрудничества. Скажу даже больше - умение грамотно общаться иногда даже перекрывает профессиональные навыки и умения. 

Учитесь четко доносить суть, брать ответственность и даже объяснить провал. Неумение выстроить коммуникацию очень часто портить впечатление от всей работы - не случайно некоторые фриланс биржи, кроме обычного отзыва, просят заказчиков дополнительно оценить коммуникацию с исполнителем. 

И тут бы отдельно выделил первое обращение - мы об этом, как вы помните, надеюсь, говорили в разделе “Как зарабатывать на биржах фриланса”.  

 

6. Непрофессиональный подход и низкое качество работы 

Если вы ставите качество работы не на первом месте, не ждите успеха. Да, так можно заработать выполнив несколько заказов. Но какой смысл? Весь этот материал я пишу с целью показать, как стабильно и долгосрочно зарабатывать удаленно. Если вы ставите другую цель - возможно, зря это все читали :-). 

Не нужно подходить к такой работе несерьезно, расслаблено. Сорванные сроки, плохая работа, отсутствие связи с клиентом - это все фрилансеру точно не в плюс. Наоборот, отсутствие в удаленной работе и фрилансе личного контакта еще больше требует достижение результата, т.к. именно так вы доказываете свою состоятельность. А его не достичь без серьезного и ответственного подхода. А с ним, уверен, успех придет! 

 

7. Неверные представления о заказчиках 

Люди бывают разные. И не нужно строить ожидания на своих представлениях. Некоторые заказчики не могут четко сформулировать задачу, некоторые наоборот, слишком скрупулезные и придирчивые. Некоторым удобно переписываться, некоторые захотят общаться только голосом. Некоторые ответят на все ваши вопросы тут же, некоторые не ответят вообще… 

Не удивляйтесь и не нервничайте, когда поймете насколько неожиданно (для вас самих) могут люди себя вести и реагировать. Не дайте, чтобы это выбило вас из колеи - это все пройдет, когда окрепнете:-). 

 

8. Страх и неуверенность

Ошибка не в том, что они есть. Конечно есть - это нормально, когда вы что-то делаете впервые. 

Ошибка в том, что некоторые новички позволяют им помешать сделать нужные шаги, и даже испугаться и закончить. Просто помните, что это не навсегда, и нужно просто делать, идти шаг за шагом - все пройдет! 

 

9. Переоценка своих способностей 

Конечно, бывает, что и на самом деле люди переоценивают свои возможности. Но, в большинстве случаев эта переоценка - навязанные ожидания. Я уже писал, что это проблема не конкретных людей новичков, а рынка обучения. 

Есть очень много обучающих курсов и “тренеров” которые обещают быстрое обучение и ЗП в 50 т.р. через 2  месяца. А на деле это совсем не так. Не то что это невозможно, вполне возможно, но НЕ ТАК, как многие предлагают:-). На практике люди выходят после курсов, обладая всего лишь одним навыком (и конечно же, не на высоком уровне - после одного курса так вряд ли бывает), ожидая что этим можно хорошо зарабатывать. И разочаровываются… 

 

Единственный способ зарабатывать не копейки новичку - обладать несколькими разными, полезными и ценными для бизнеса навыками. Хоть на каком то уровне. Для малого бизнеса (а вы скорее всего будете работать именно с малым бизнесом) - универсальность - то, что надо. 

 

10. Самая главная ошибка

Самая главная ошибка - это, как я называю, “попасть в болото огромной конкуренции и копеечных доходов”. 

Почему это происходит? Таковы реалии. Смотрите сами: 

  1. На рынке онлайн обучение огромное количество курсов, кричащих “обучим вас работать удаленно”, а по факту люди получают простые и дешевые навыки, которых часто можно освоить самостоятельно, “методом тыка”.
  2. На выходе получаем огромное количество желающих работать на фрилансе, но обладающих простыми навыками, и не готовых реально быть полезными тому, кто платить деньги - бизнесу. 
  3. К тому же, у большинства соискателей нет необходимых сопутствующих навыков и подготовки: самопрезентация, умения “подать” себя, т.н. “мягкие” навыки (т.е. не напрямую связанные с специализацией), и т.п.
  4. Биржи фриланса в т.ч. переполнены исполнителями низкой квалификацией. Это порождает море огромной конкуренции и копеечных доходов. Это на руку заказчикам - они платят копейки, т.к. всегда есть тот, кто сделает ту же работу дешевле. Заказчику незачем платить больше. 
  5. Подавляющее большинство работодателей не готовы брать на работу умеющих делать только что-то одно (или несколько простых вещей). Особенно на фоне кризиса, им нужны “универсалы”, умеющих выполнять разные задачи. 

 

Такая вот ситуация. И огромное количество начинающих фрилансеров попадает в эту ловушку. 

Но это и хорошо одновременно:-). Самое время Вам выделиться. Сейчас это как раз не так сложно. 

 

А выделиться за счет чего? 

В первую очередь, за счет понимания ситуации. Понимания, что бизнес, на самом деле, готов платить больше - но за большую пользу себе, конечно. Просто нужно научиться давать эту пользу.

Как не попасть в болото огромной конкуренции и копеечных доходов (или выйти из него), и за счет чего зарабатывать больше сразу же?

 

Ниже я перечислил несколько способов. Но имейте в виду, что в идеале их нужно совмещать, а не разделять. Тогда вы сможете зарабатывать действительно хорошие деньги. 

  1. Более ценные (дорогие) навыки. Если настроены серьезно, учитесь более ценным навыкам, за которые всегду будут платить неплохие деньги. Конечно, начните с простого, но стремитесь к дорогим навыкам, не застревайте. 
  2. Навыки в нескольких востребованных бизнесом областях. Обратите внимание, востребованных именно бизнесом, ведь это бизнес платить деньги.  В онлайн маркетинге разные области очень много и так пересекаются, переходы неизбежны. Умение разбираться в разных темах - большое преимущество.Мы с вами говорили раньше про связки - помните? Вот где большие деньги…  
  3. Каждый навык (услуга) - еще дороже. Помните, что каждый навык (услугу) можно продать дороже. Но не просто так, конечно, а за дело :-). Учитесь добавлять дополнительную ценность в свою работу, и вам будут платить больше.
  4. К каждой работе или услуге - прицеп. Всегда думайте над тем, что еще можно предложить Заказчику, что больше подходить в качестве дополнительной услуги для каждой задачи, которую вы для него делали. Знайте, что всегда есть что еще сделать - даже и если сам заказчик или работодатель не в курсе. 
  5. Самопрезентация и упаковка. Как получать заказы или работу, а не отказы?! Учитесь НЕ шаблонной презентации и упаковки себя и своего предложения - ищите свою изюминку. 
  6. Умение общаться. Научитесь продавать свои услуги и преподносить свои навыки с точки зрения выгоды для клиента/заказчика/работодателя!
  7. Профессионализм, качество, инициативность. Будьте ценным сотрудником и полезным (выгодным, если хотите), исполнителем - и вам с радостью заплатят больше! 
  8. Развитие и планирование. Всегда развивайтесь дальше, не останавливайтесь. Планируйте и работу и свое совершенствование. 

Это конечно все важно, но я бы выделил отдельно три момента, потому что именно они хромают чаще всего у большинство начинающих. Вот что вам нужно: 

  • Само понимание как выделиться, как получить заказы и избежать “болото” (оно у вас уже есть, надеюсь:-));
  • Востребованные и ценные навыки с изюминкой и  “прицепами" в нескольких схожих направлениях;
  • Самопрезентация и упаковка. 
Самый быстрый путь хорошего заработка - расширяться. Получить несколько навыков на начальном уровне, для того чтобы можно было оказывать Заказчикам комплексные услуги, или работать удаленным сотрудником с несколькими компетенциями и на хорошей ЗП.