как стать специалистом по контекстной рекламе

Специалист по контекстной рекламе

Игор Ивчевски

Специалист по контекстной рекламе планирует, настраивает, ведет и анализирует рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Adwords.

Кто такой директолог?

Директолог занимается настройкой контекстной рекламы.

Это те самые объявления, которые появляются на сайте, а также вверху или справа на странице выдачи. Если реклама настроена правильно, то ее видит только заинтересованная аудитория.

Обязанности директолога

Основные задачи директолога:

Планировать, настраивать и вести рекламные кампании: работать с Яндекс.Директом и Google Adwords;
Анализировать эффективность рекламных кампаний: отслеживать и оценивать рекламные показатели в Яндекс.Метрике и Google Analytics, оптимизировать контекстную рекламу.

Задачи и должностные обязанности

Разрабатывать стратегию рекламной кампании: анализировать рынок, целевую аудиторию, продукт, конкурентов;
Собирать семантическое ядро;
Составлять объявления для контекстной рекламы: писать рекламные тексты, подбирать изображения, создавать креативы;
Настраивать кампании в рекламных кабинетах Яндекс.Директ и Google Ads;
Подбирать площадки для размещения рекламы: учитывать бюджет кампании и релевантность платформы;
Проводить А/В тестирование рекламных объявлений: оценивать эффективность объявлений и выбирать для кампании те, которые соответствуют ее целям;
Анализировать показатели и эффективность рекламных кампаний в Яндекс.Метрике и Google Analytics кампании: оценивать конверсию, ROI и другие результаты кампании;
Оценивать конверсионные (продающие) характеристики сайтов, и ставить задачи для их улучшения.

Что должен знать и уметь директолог

Профессиональные навыки (hard skills)

Специалист по контекстной рекламе должен знать:

принципы ценообразования в контекстной рекламе;
методы минимизации стоимости за клик;
методы выбора площадки для размещения рекламы;
правила конверсии и юзабилити сайтов;
правила составления эффективного объявления для контекстной рекламы;
базовые правила маркетинга;
основные термины, связанные с рекламой в интернете: CPC, CPM, ROI, KPI, конверсия, лид, охват, парсинг, ретаргетинг и прочие;
методы тестирования рекламы.

Специалист по контекстной рекламе должен уметь:

работать с файлами и сервисами для работы с рекламными платформами Яндекс.Директ и Google Ads (Excel, Директ Коммандер, Google Ads Editor);
знать интерфейсы рекламных кабинетов и уметь задавать настройки рекламных кампаний;
подключать и настраивать системы аналитики, в первую очередь Яндекс.Метрику и Google Analytics;
проводить аналитику и оптимизировать кампании после запуска;
экспериментировать, выдвигать гипотезы, запускать тесты;
писать привлекательные объявления;
повышать CTR: оптимизировать кампанию так, чтобы пользователи чаще кликали на объявление.

Неспециализированные, гибкие навыки (soft skills)

организовывать и контролировать рабочий процесс;
работать с большими объемами данных;
правильно формулировать и ставить задачи и цели;
анализировать и делать выводы, то есть иметь аналитический склад ума;
быть внимательным к деталям;
обладать усидчивостью.

Сколько зарабатывает

По данным портала hh.ru директологи получают от 20 до 250 тысяч рублей.

Начинающий специалист по контекстной рекламе может рассчитывать на зарплату в 20-40 тысяч.

Помощник специалиста по контекстной рекламе получает 10-20 тысяч рублей.

Частный специалист может получать в среднем от 5 до 50 тысяч за проект.

Кому и для чего нужен специалист по контекстной рекламе

В целом — любым компаниям и специалистам, которые продвигают свои услуги в интернете. Также директологи востребованы:

В рекламных агентствах и агентствах диджитал-маркетинга;
В бизнесе, где нужен штатный “in-house” специалист для ведения рекламных кампаний в интернете;
На иных площадках в интернете: в специализированных сервисах, на платформах
В частной практике.

Плюсы и минусы профессии

Удаленная работа
Многие вакансии специалиста по контекстной рекламе не предполагают присутствие в офисе;
Востребованная профессия
Директолог сможет найти работу или стажировку даже без опыта, если освоит основные инструменты контекстной рекламы;
Высокая зарплата
Очень опытные специалисты по контекстной рекламе получают 100-200 тысяч рублей в месяц.

Постоянный контроль изменений
Яндекс.Директ и Google Adwords регулярно меняют внешний вид рекламных кабинетов и объявлений, лимит текста и другие характеристики контекста. Поэтому директологи вынуждены все время учиться и следить за нововведениями в системах размещения контекстной рекламы;
Монотонная работа
Многие действия по настройке контекстной рекламы повторяются от проекта к проекту.

Уровень сложности профессии

50%

Профессия не очень сложная: на приемлемом уровне ее можно освоить за несколько месяцев. Научиться базовым вещам и запустить первую кампанию — за один день. Чтобы стать узкопрофильным квалифицированным специалистом, понадобится примерно полгода.

Перспективы профессии

Востребованность и перспективы

По данным сайта hh.ru, “специалист по контекстной рекламе” входит в список самых востребованных диджитал-профессий. С каждым годом все больше компаний используют контекстную рекламу для продвижения в интернете, а рекламные сети развиваются: лучше выходят на целевую аудиторию и упрощают управление рекламными кампаниями.

Карьерный рост

Новички в контекстной рекламе начинают карьеру с вакансий стажера, помощника или младшего директолога. Далее они дорастают до специалистов по контекстной рекламе, после чего могут возглавить отдел. Специалисты с опытом могут открыть собственное диджитал-агентство или продвигать свои проекты с помощью контекстной рекламы. Можно расти горизонтально: осваивать новые навыки в интернет-продвижения и идти по пути интернет-маркетолога. Есть возможность развиваться вертикально и стать специалистом по контекстной рекламе высокого уровня.

Какие навыки можно освоить дополнительно, чтобы увеличить свою ценность

Владеть дополнительными навыками интернет-маркетинга;
Верстать лендинги;
Работать с веб-аналитикой на более высоком уровне.

Как и где найти работу без опыта

В тематических сообществах и пабликах в социальных сетях;
На сайтах для поиска работы;
На биржах фриланса и удаленной работы;
В Телеграм-каналах;
Через свои страницы в соцсетях: напишите в соцсетях, что ищете работу директолога, и кратко опишите свой опыт, даже если он небольшой.
Через свой лендинг: сверстайте простой сайт, опишите на нем свой опыт и покажите портфолио.
Через прямое обращение к компании, у которой есть проблемы с контекстной рекламой: например, вы регулярно видите на сайтах и в поисковой выдаче их рекламу низкого качества.

Подборка площадок для поиска удаленной работы

Чему учиться, чтобы стать директологом с нуля

Научиться контекстной рекламе не так сложно. Стоит начать с изучения требований к контекстной рекламе: что должно быть в объявлениях, как выбирать заголовки и какие включать слова, как алгоритмы выводят объявления на более высокие позиции.